01門市目標管理與薪獎制度常見問題

          最近有許多人循線來諮詢關於門市的目標設定與薪資獎金的設定問題，通常我的個性是，在網路上諮詢，我盡可能的協助與滿足，希望可以對這些中小企業的老闆，在經營上有所幫助！一般會來諮詢這樣問題的，有幾個狀況：一種是剛要創業或是創業初期的，在這個部份不知道怎麼做；另一種是，已經營運許久的，老員工很多，以前是用人治的管理，現在開始產生許多問題，盤根錯節，過程中又用了許多治標不治本的方式，使得整個問題已經不是單純的目標與薪獎的問題了！剛創業或創業初期的，不難處理，提供幾個方式，協助他自己找出適當的方式即可；而已經經營一段時間的，這個就不是三言兩語可以處理的了！

          也因為這個緣故，開闢了這個專欄文章，並以企業常見的目標設定、管理及薪獎問題為主題，陸續與大家分享我個人實務上的經驗！目前設定了以下幾個常見問題，陸續產出文章與大家分享；過程中如果有新的想法，也會在新增與調整：

• 門市的目標設定過高，使得門市人員直接放棄
• 年度的業績目標應該怎麼定才好？
• 不知道如何設定最適當的門市目標？
• 想要把商品銷售與營業目標連結起來
• 買氣不好時，總是追著目標跑
• 門市獎金發放的比例要怎麼設定？
• 門市營業端的階層不明確，造成薪資與獎金設定上的問題
• 現在的人員大部分都很資深，在薪資上不知道要怎麼調整？
• 在招募人員時，有經驗的人起薪都要比較高嗎？
• 門市人員的相關津貼該如何設定？

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