05 Q4想要把商品銷售與營業目標連結起來

​在「年度的業績目標應該怎麼定才好」一文中我們有提到，可以用分類佔比或品牌佔比來做成長率的預估，這是因為以對單店佔比較高的商品類別與種類做依據，較容易算出一個成長率自然也容易預估整體業績目標，但是，如果做業績目標設定時，沒有這樣做，而希望整體營運目標可以跟品牌目標或商品連結，會有些無法串聯，因為在這一個部分有許多有變數，包含大環境與產業，季節與議題等，所以，如果要能夠讓商品類別也預估目標，相對並不容易。
在實務上要分出商品或品牌的目標，通常是經營自有商品的店家才會有這樣的需求，如果真的要預估到部門與品牌，提供幾個方法：

深入瞭解