06 Q5門市獎金發放的比例要怎麼設定

12/15/2016

前面的幾篇文章我們都在談營業目標的設定，從如何由上至下或是由下至上的設定目標，並合乎合理性與可以性，接著要來進一步的設定達成目標後，獎金的分配比!而獎金到底該怎麼發才對呢？要如何才能讓門市有動力，也讓公司在符合損益績效的前提下，發放合理的獎金？在這裡，我整理了我在實務經驗與輔導時常運用的方式：

以營業額設定

通常的獎金設定都是以營業額做基礎，也就是依據達成的狀況，給予不同比例的獎金；因此獎金計算的公式為：達成獎金=實際營業額x獎金%，一般在這個計算方式下，會抓一個獎金與營業額的預算比，以這個比例作為預算的費用依據。

以毛利額設定

也有以毛利額作為母數，計算獎金的方式，但這個方式在達成率上，建議就以毛利額達成做為依據，也就是說除了設定營業額目標外，也要設定好毛利額目標，而獎金發放標準則是依據毛利額目標達成率，有達成才開始發放獎金，獎金計算的公式為：達成獎金=實際毛利額x獎金%

不論是以營業額計算還是毛利額計算，最終都建議有個獎金與營業額的佔比，並以此佔比作為所有獎金發放出去後的總計佔比，這樣才可以有個可以控管的依據。
另外，如果原先已經有在發放獎金，只是想進行調整的話，建議先計算好原獎金制度的實際獎金佔營業額的比例，然後，試算以新制的獎金制度，同一期間計算出來的獎金，前後比較，要讓新制在與同仁說明時，不要有「獎金被縮水了」的負面感受！

分配到人員的比例

不論獎金是以營業額計算，還是用毛利額計算，所計算出來的獎金都是「原始獎金」，也就是這個獎金數據只是計算到單店的總額獎金，還要計算到門店每個人，通常的分配方式是依據門市職階做分配比，比如說：店經理45%，店副理30%，店職員25%，而店職員的部分再依據所得比例，平均分給每個職員。
獎金的分配比可以依據各門市通路屬性，大家在做調整，主要是要讓大家在分配獎金時有個規矩可以遵守。

門市獎金如何發放與分配，是關係到單店每個人的利益的，因此在進行規範與調整時，一定要把各方面的層面想清楚，以免造成反效果。