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    門市目標管理與薪獎制度   

06 Q5門市獎金發放的比例要怎麼設定

12/15/2016

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          前面的幾篇文章我們都在談營業目標的設定,從如何由上至下或是由下至上的設定目標,並合乎合理性與可以性,接著要來進一步的設定達成目標後,獎金的分配比!而獎金到底該怎麼發才對呢?要如何才能讓門市有動力,也讓公司在符合損益績效的前提下,發放合理的獎金?在這裡,我整理了我在實務經驗與輔導時常運用的方式:

以營業額設定

通常的獎金設定都是以營業額做基礎,也就是依據達成的狀況,給予不同比例的獎金;因此獎金計算的公式為:達成獎金=實際營業額x獎金%,一般在這個計算方式下,會抓一個獎金與營業額的預算比,以這個比例作為預算的費用依據。

以毛利額設定

也有以毛利額作為母數,計算獎金的方式,但這個方式在達成率上,建議就以毛利額達成做為依據,也就是說除了設定營業額目標外,也要設定好毛利額目標,而獎金發放標準則是依據毛利額目標達成率,有達成才開始發放獎金,獎金計算的公式為:達成獎金=實際毛利額x獎金%

不論是以營業額計算還是毛利額計算,最終都建議有個獎金與營業額的佔比,並以此佔比作為所有獎金發放出去後的總計佔比,這樣才可以有個可以控管的依據。
另外,如果原先已經有在發放獎金,只是想進行調整的話,建議先計算好原獎金制度的實際獎金佔營業額的比例,然後,試算以新制的獎金制度,同一期間計算出來的獎金,前後比較,要讓新制在與同仁說明時,不要有「獎金被縮水了」的負面感受!

分配到人員的比例

不論獎金是以營業額計算,還是用毛利額計算,所計算出來的獎金都是「原始獎金」,也就是這個獎金數據只是計算到單店的總額獎金,還要計算到門店每個人,通常的分配方式是依據門市職階做分配比,比如說:店經理45%,店副理30%,店職員25%,而店職員的部分再依據所得比例,平均分給每個職員。
獎金的分配比可以依據各門市通路屬性,大家在做調整,主要是要讓大家在分配獎金時有個規矩可以遵守。

門市獎金如何發放與分配,是關係到單店每個人的利益的,因此在進行規範與調整時,一定要把各方面的層面想清楚,以免造成反效果。
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    文章

    全部
    01門市目標管理與薪獎制度常見問題
    02 Q1門市的目標設定過高,使得門市人員直接放棄
    03 Q2年度的業績目標應該怎麼定才好
    04 Q3不知道如何設定最適當的門市目標
    05 Q4想要把商品銷售與營業目標連結起來
    06 Q5門市獎金發放的比例要怎麼設定
    07 Q5門市營業端的階層不明確,造成薪資與獎金設定上的問題
    08 Q7現在的人員大部分都很資深,在薪資上不知道要怎麼調整?
    09 Q8在招募人員時,有經驗的人起薪都要比較高嗎?
    10 Q9門市人員的相關津貼該如何設定?

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