許多門市在獎金制度的規劃與設計上，沒有辦法做好完善的規劃！甚至有許多企業，經常在變更門市的獎金制度，造成門市失去對於獎金的期待，連帶的也使得門市人員的士氣受到影響！

企業對於員工薪資獎金的設計，往往有著許多的通病！根據我多年輔導的經驗，大致上的問題會有這幾種：

• 薪資結構不完整：有許多企業的薪資結構，並沒有相關的科目以及明細，就算有可能也是很簡單的幾項，以致於當產生勞資糾紛時，往往沒有辦法舉證，而遭受裁罰！
• 沒有根據職等進行薪資的規劃：許多企業的薪資跟職務職等的對接並不是很清楚；有很多時候，同一個職務，薪資卻不盡相同！調薪也都是老闆說的算，這樣的情況就會造成人員對於晉升的期待大折扣！
• 獎金制度說改就改：門市獎金制度沒有做好完善的預算規劃，以至於，業績大好時大發獎金！但是當業績出現下滑時，甚至幾乎快不賺錢了，就開始調整獎金！如此會使門市銷售人員，對於獎金制度是不信任！
• 獎金制度過於複雜，人員沒辦法清楚搞懂：有些企業在獎金制度上，設定許多條件，因此在計算上，就不容易計算的出應有的獎金！當門市人員，很難清楚的計算出大約的獎金時，對於獎金的感受就會比較弱，當然，就會降低想要拿獎金的企圖心！

這些年，因為有太多企業有這一類的問題了！我本身在年約的輔導案，也經常遇到薪資與獎金制度規劃的主題。因此，也在官網上，上架了一個獎金制度微輔導的方案。
前些日子，也有企業看到這個方案後，直接進行購買獎金制度微輔導！在門市獎金制度微輔導進行，一開始我先跟企業主進行互動，先了解企業主的現況之後，並說明獎金制度為輔導的進行方式。
在一次性的視訊為輔導中，我說明了門市獎金制度在規劃時應該要注意的事項，也說明了獎金制度分為常態的獎金，以及激勵的獎金制度。輔導過程中，也提供了一個獎金制度的範例，並且進行說明！並根據業主的實際狀況，以及相關的細節進行討論，協助規劃出適合的門市業績與銷售獎金制度！