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連鎖店輔導實錄

電商往線下發展輔導

9/25/2017

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圖片
「阿湯哥!我們希望能夠建構好O to O的商圈評估方式,因為我們希望未來可以往線下開店」
這是一家已經經營四年的知名童鞋電商品牌,由於鞋子的銷售特性,遇到型號或大小不合適的話,就會產生困惑,而對於電商平台的銷售,退貨的成本是蠻高的,因此業主希望能夠往線下展店,並完成O2O的佈局!
一開始,業主說他之前運氣好,開了幾家店,有的是頂店,有的是在公司附近,開辦費也都很低,但現在要正常的開店,所以要先進行商圈評估,才能確定整個商圈立地條件是否值得開店!
在進行輔導時,他們問我該如何做商圈評估,他們一直在試所有現有的商圈評估方式,都不得其法,我直接回他:「你還要評估什麼?」「傳統開店是因為沒有數據可以做依據,所以要進行評估,你已經經營四年了,有四年的顧客資料,分析一下就知道要往哪開啦!」
於是過程中,我帶領他們整理分析數據,並建立了專屬的「O2O商圈評估表」其中以現有的數據與資料,建立了質化與量化指標,使業主在後續開店可以依據這樣的方式,做好先期評估!

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