想要把商品銷售與營業目標連結起來

12/4/2016

在「年度的業績目標應該怎麼定才好」一文中我們有提到，可以用分類佔比或品牌佔比來做成長率的預估，這是因為以對單店佔比較高的商品類別與種類做依據，較容易算出一個成長率自然也容易預估整體業績目標，但是，如果做業績目標設定時，沒有這樣做，而希望整體營運目標可以跟品牌目標或商品連結，會有些無法串聯，因為在這一個部分有許多有變數，包含大環境與產業，季節與議題等，所以，如果要能夠讓商品類別也預估目標，相對並不容易。
在實務上要分出商品或品牌的目標，通常是經營自有商品的店家才會有這樣的需求，如果真的要預估到部門與品牌，提供幾個方法：

依照比例設定相關商品或品牌目標

在預估完整體年度目標後，可以再將年度各部門或品牌的銷售佔比估出，然後依據佔比先估算出一個值，並開始就這個估算出來的目標值，進行可行性評估，最終提出合理的目標。

從品牌與部門進行年度目標預估

當然，我們也可以直接以品牌或部門的歷年數據作為預估的依據，並開始進行預估目標，這時候注意，我們的目標預估要切合現況，如果要有成長率，也要依據可達成的數據進行評估，通常，會考慮幾個因素:

是不是有新品上市
會不會有新展店
有沒有其他新的通路
是不是有屆期品需要處理
其他行銷與廣告的因素

以上因素通盤考量後，才能真正評估出適當的品牌或部門目標，也才能夠使這個目標與整體門店目標連結。

在檢討時，往往在數字目標面做無謂的檢討

有許多企業在設定目標時，對於品牌或部門的業績目標進行確認時，往往只是在數據面計較，而並沒有在實際的營運可行性上做檢討評估，有很多時候甚至是自己人喊一喊，而到了每季或年度檢討時，再來調整目標，如此已經失去訂目標的意義！
因此，在整個品牌或商品部門的年度目標設定，更應該從細部檢討，並評估可行性，如此，才能在執行與事後檢討產生效益！