在「年度的業績目標應該怎麼定才好」一文中我們有提到,可以用分類佔比或品牌佔比來做成長率的預估,這是因為以對單店佔比較高的商品類別與種類做依據,較容易算出一個成長率自然也容易預估整體業績目標,但是,如果做業績目標設定時,沒有這樣做,而希望整體營運目標可以跟品牌目標或商品連結,會有些無法串聯,因為在這一個部分有許多有變數,包含大環境與產業,季節與議題等,所以,如果要能夠讓商品類別也預估目標,相對並不容易。
在實務上要分出商品或品牌的目標,通常是經營自有商品的店家才會有這樣的需求,如果真的要預估到部門與品牌,提供幾個方法: |