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【實體店獲利突破自我診斷系列】
【案例研討】 【新聞評論】
- 沒有公開門市經營的營收、成本、毛利等相關經營數字
- 沒有完整的店長經營管理訓練課程:如業績分析、活動規劃、損益績效經營等
- 店長的升遷沒有規範與考核,只憑「表現」及「主管」認同
- 表現不佳的店長,缺乏退場機制,無法調整人事,變成更不敢任命店長的惡性循環
- 缺乏門市成本與損益的認知,只顧衝營收,跟同業拚
- 經營沒有重點與特色,只能以優惠來爭取營收
- 門店的促銷檔期久久一次,無法對顧客產生新鮮感
- 營收都靠銷售人員「面銷」,沒有辦法「自動銷售」
- 未定期招開店主管會議,門市人員認為公司「很遙遠」
- 總部組織功能不健全,造成管理與內耗、重工的問題
- 獲利的5大關鍵因素-01人才養成提高長期穩定獲利
- 獲利的5大關鍵因素-02-存貨管理提高庫存迴轉,提升獲利
- 獲利的5大關鍵因素-03獲利的第一關:銷售毛利的秘密
- 獲利的5大關鍵因素-04銷售服務提升價值,創造更高獲利
- 獲利的5大關鍵因素-05會員經營才是獲利策略的終極必殺絕招
- 打造高獲利賣場
- 打造獲利賣場-01提高交易客數的賣場規劃
- 打造獲利賣場-02提高客單價的賣場規劃
- 打造獲利賣場-03提高毛利的賣場規劃
- 打造獲利賣場-04降低損耗的賣場規劃
- 打造獲利賣場-05檔期促銷的獲利陳列
- 打造獲利賣場-06從商品結構談賣場的獲利
【案例研討】 【新聞評論】
- 阿里全力建設「五新」 馬雲:未來30年有大改變
- 新零售來臨 實體店該有什麼新思維
- 全家 冰磚咖啡的獲利突破
- 良品鋪子大數據挖掘新零售信息
- 亞馬遜的新零售「野心」:實體門店業績突飛猛進
- 連虧6年受不了 莎莎3月底全面退出台灣
- 東森購物辦新零售趨勢大會,攜手電商夥伴掌握跨螢通路優勢
- 阿里、騰訊對壘 掀新零售收編戰
- 永別了童年!巨債壓垮70年「玩具反斗城」 全美3萬員工被fire
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O2O實戰運用系列文章
自2018/9/1起,每個月上架1~2篇
- O2O對店營運的衝擊
- 店老闆面對O2O時該有的心態
- 店老闆的O2O新思維
- O2O在店營運的價值主張(一)
- O2O在店營運的價值主張(二)
- 從黃金圈的理論談O2O
- O2O的粉絲經濟與社群經濟
- 全通路的一致性服務
- 從360度顧客視圖看全通路營銷
- 店老闆必須搞懂的O2O行銷閉環
- 店老闆的網站運用
- 行動商務與APP運用
- 從門店到門電
- 行銷販促的步調
- O2O的營運藍圖
- O2O的店營銷模式
- O2O的全通路交易模式
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