02通路的型態有哪些，要如何找到適合的通路

通路的型態有哪些，要如何找到適合的通路
在要規劃上通路前，應該要先了解通路的型態，並開始進行通路的分析！從型態來說，要從經營方式來說起，大類來說可分為我們所熟知的實體通路與虛擬通路，而整個通路的分析應該從你的目標客權來進行分析；也就是說，如果你是賣鍋具的，就應該找賣生活用品的，或是賣廚具之類的，進行通路的行銷合作！

在實體的通路中，要先了解的通路型態有：

• 小型店：賣場營業面積約在50坪以內的商店，如便利超商、一般的藥妝店
• 中型店：賣場營業面積約在50坪至100坪的商店，如超市
• 大型店：賣場營業面積超過百坪，甚至為整棟購物中心的商店，量販、百貨、賣場。

在虛擬通路則是要考慮商城、拍賣兩種形式，一般在規劃通路行銷時，不太會考慮拍賣的形式，因為會降低商品或品牌的質感與形象！所以僅剩下商城的部分，而在遴選商城時，不論是網路商城還是行動商城，優先考慮的是對品牌的知名度與形象有否提升，接著才是消費者是否可以方便購買！因為上架到虛擬通路後，還需要有網路行銷的策略配合，才可能引流到商城來，千萬不要以為上了一個大型的網路商城，就可以有豐厚的營收！因此，
在虛擬的上架規劃上，要優先考量的是行銷的部分！以上架到目標消費者所認同且喜愛的通路，都能夠提升對消費者進行行銷時的幫助！
不論事實體的大、中、小型店，或是虛擬的各種形式商城，這些的通路型態都有其不同的客群、經營方式、通路屬性，在規劃前，要先有一定的認識與了解！了解了通路的型態後，接著就要進行需求的分析，如前面所說明的，要從目標客群來思考，在尋找適合的通路時，思考的步驟如下：

1. 確認目標族群：我要上架的商品，通常是哪些人的需求，而這些人都在哪些通路購賣這項商品。
2. 以行銷為主，還是以銷售為主：進行通路的規劃，是要以「行銷」為主？還是以「銷售」為主？這個問題是許多的廠商搞不懂的，總以為上架到通路，就應該有實質的收益，因此用比較狹隘的眼光來審視上架後的效益；比如說，上架到較大的連鎖通路後，花了許多上架的成本，但是銷售結果不佳，因此，認為這樣的通路行銷沒有效益！但是，有很多效果是因為上架到這一家連鎖通路，所以，讓更多人知道這項商品或品牌，並且，也可能獲得更多商機， 像是其他OEM訂單，或是，其他通路的上架邀約！所以，在規劃通路時，應該先想清楚，從整個行銷策略面，短期、中期、長期，是要以行銷曝光為主，還是以實際銷售並有營收為主，並結合通路型態與屬性，如此才能有更宏觀的佈局，在後續的效益檢討也才能知道這一些通路規劃值不值得！
3. 通路的型態與屬性：在規劃與選擇通路時，也要考慮通路的型態與屬性，也就是要了解現有的通路中，哪些通路跟自己所提供的商品或服務吻合；在這個步驟要討論的跟第一個步驟不同的是，承接前兩個步驟的條件，進一步了解哪些通路已經具備了這些條件，比如說燦坤是3C商品的專賣店，會來這個通路的消費者是有這個需求的，對於這樣已經有精準客群的通路，如果是屬於相關的商品，就可以考慮上此通路；進一步說，燦坤這個通路的屬性，是屬於全家客（家電）及商務客（電腦及週邊），並且以中型賣場為主，並經常結合購物中心與賣場，也有的會開在住商區，以這樣的通路，型態上叫屬於遊逛與住辦型；在店型態上，屬於3C用品專賣店，結合使用需求與習慣，在商品結構與組合上，給予這一類需求的顧客一次購足的購物服務！因此，在通路規劃時，對於其屬性已經很顯明的通路，結合所需要的通路行銷，並考量其店型態，會有更清晰的策略思維！
4. 通路的廣度與接觸點：進行整個通路規劃的最後一個步驟，更是要清楚所考慮的通路，在廣度與接觸點；進一步說明，廣度指的是可以涵蓋的消費者有多少，用大家現在最熟悉的用語，指的就是「觸及率」，而在通路行銷的角度來看，就是所謂的集客能力！而接觸點指的是，消費者跟這些通路互動時，都在哪些「點」發生，也就是說，如果通路自身有足夠的集客能力，又有足夠的接觸點與消費者互動，會是規劃時最優先的考量！所以，在進行規劃時，通常要思考的是，上架到通路後，在曝光上、知名度、指名度的提升，最後是否可以產生銷量與其他延伸的營運活動！
5. 通路行銷成本：把這個步驟放在最後，是因為在規劃時，先不要有太多限制，避免在先期就把許多「可能性」給排除！有些時候，只要資源運用得宜，也是可以不用花大筆費用，就能取得不錯的通路；當然，如果評估下來，對於某些在考慮清單的通路，因為成本實在過高，或是暫時無法進入，則可以從策略面進行規劃，把前面所確認的通路清單，規劃為短期、中期、長期的策略目標，並進行可行性的評估與規劃！

不論是要上架到實體通路還是虛擬通路，想要找到適合的通路，真的就要對現有的通路進行一番調查與分析，這樣才可以使規劃時切合自身的現況及需求！並且使整個通路的行銷可以配合整體的行銷規劃！