01為什麼要做通路行銷

什麼是通路？簡單說就是商品的銷售管道，任何一個可以接觸到顧客的管道都是通路的一種，而在不同的通路有不同的通路屬性，以大類來看可以分為實體與虛擬兩個大區塊，在進行通路行銷時，應該先進行了解！

通路行銷的意義

而通路行銷到底是要做哪些事情呢？首先，先了解什麼是通路行銷，通路行銷簡單講就是商品經由通路到消費者的這個過程，製造商或品牌要做好哪些事情，可以讓商品被通路青睞，取得上架的機會；上架到通路後，又應該做哪些事情，才可以讓商品被消費者買回家！所以，通路行銷主要要溝通的對象有兩個，要告訴通路商，商品有哪些「賣點」，要告訴消費者，商品有哪些好處。
那又為什麼要做通路行銷呢？主要是因為，商品要能夠銷售出去，就要能「接觸」到消費者，而許多時候，即使運用網路或社群的行銷，能夠銷售的數量有限，這跟網路的「集客」能力與轉換率有關；更何況，並非所有的製造商，都有能力進行網路的行銷，因此商品如果可以找到相同屬性的通路上架，將可以有銷售上的保證！這也就是爲什麼要將商品上架到通路的原因了！

品牌對於上架通路的迷思

近來有許多的人開始想要將商品上架到通路，尤其是原先在網路電商賣得不錯，就希望上實體通路來賣；在簡單的思考邏輯上覺得，上架到實體通路後馬上就可以有許多出貨，立刻就可以有營收！
要上架到虛擬通路，相對的不難，由於網路上架沒有空間的限制，只要有足夠的預算，其實在網路通路上架，並不難，但是，如果要上架到實體通路，就不一樣了，由於實體通路有陳列空間的限制，因此，當有新的商品上架，表示有舊的商品下架，所以，如果想要上架到實體通路，首先要先思考，你的商品有沒有可以讓通路產生興趣的誘因，而且，這些誘因足夠可以讓通路反過來「想要」這樣的商品上架！因此，這樣的誘因強調的是「市場性」的部分，對於這樣的商品，在市場與消費者部分，如何能夠有產生銷售量，也要有應對的方案與媒體行銷才行！
因此，千萬不要存有「商品只要上架到通路，就能有保證的營收」的心態！
學習正確的通路行銷策略
接下來，我將陸續跟大家分享通路行銷的策略與執行方式，讓大家可以在進行通路行銷前，有足夠的準備，在之後的文章陸續發表：

• 通路的型態有哪些，要如何找到適合的通路
• 商品上架到通路前，應該做好哪些事情
• 通路上架的規則有哪些
• 通路行銷的策略規劃
• 對通路來說，你是哪個咖
• 通路上架談判時，有哪些應該注意的
• 做完這些可以增加通路上架時的談判籌碼
• 上架通路後，有哪些後續的事情要做
• 如何運用社群進行通路的行銷