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什麼是通路？簡單說就是商品的銷售管道，任何一個可以接觸到顧客的管道都是通路的一種，而在不同的通路有不同的通路屬性，以大類來看可以分為實體與虛擬兩個大區塊，在進行通路行銷時，應該先進行了解！ 通路行銷的意義而通路行銷到底是要做哪些事情呢？首先，先了解什麼是通路行銷，通路行銷簡單講就是商品經由通路到消費者的這個過程，製造商或品牌要做好哪些事情，可以讓商品被通路青睞，取得上架的機會；上架到通路後，又應該做哪些事情，才可以讓商品被消費者買回家！所以，通路行銷主要要溝通的對象有兩個，要告訴通路商，商品有哪些「賣點」，要告訴消費者，商品有哪些好處。 那又為什麼要做通路行銷呢？主要是因為，商品要能夠銷售出去，就要能「接觸」到消費者，而許多時候，即使運用網路或社群的行銷，能夠銷售的數量有限，這跟網路的「集客」能力與轉換率有關；更何況，並非所有的製造商，都有能力進行網路的行銷，因此商品如果可以找到相同屬性的通路上架，將可以有銷售上的保證！這也就是爲什麼要將商品上架到通路的原因了！ 品牌對於上架通路的迷思近來有許多的人開始想要將商品上架到通路，尤其是原先在網路電商賣得不錯，就希望上實體通路來賣；在簡單的思考邏輯上覺得，上架到實體通路後馬上就可以有許多出貨，立刻就可以有營收！
要上架到虛擬通路，相對的不難，由於網路上架沒有空間的限制，只要有足夠的預算，其實在網路通路上架，並不難，但是，如果要上架到實體通路，就不一樣了，由於實體通路有陳列空間的限制，因此，當有新的商品上架，表示有舊的商品下架，所以，如果想要上架到實體通路，首先要先思考，你的商品有沒有可以讓通路產生興趣的誘因，而且，這些誘因足夠可以讓通路反過來「想要」這樣的商品上架！因此，這樣的誘因強調的是「市場性」的部分，對於這樣的商品，在市場與消費者部分，如何能夠有產生銷售量，也要有應對的方案與媒體行銷才行！ 因此，千萬不要存有「商品只要上架到通路，就能有保證的營收」的心態！ 學習正確的通路行銷策略 接下來，我將陸續跟大家分享通路行銷的策略與執行方式，讓大家可以在進行通路行銷前，有足夠的準備，在之後的文章陸續發表：
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