3-15真話加制度，讓全區都不想要的人改變了

店長最難的挑戰，不是商品、不是業績，而是人。有些人員帶起來很輕鬆，但也總會遇到「全區店長都不想要」的人。這時候，你是選擇放棄，還是選擇承擔？

真實故事：被派來的「麻煩人物」

有一次我跨區調任一家新店，剛到沒多久，就遇到一位剛到職幾個月的門市人員。這人跟我互動時，常常不懂人情世故，有一次我在電話裡交辦，他居然直接回我一句：「店長，你白痴喔～」。
當下我心裡一凜，但沒有馬上發作。我私下打聽，才知道這人是全區所有店長都不想要的員工。因為我是跨區調任，所以被「派」到我這裡。
我馬上找到當時的區主管（我們以前是很有交情的同事），直接說：「以我們交情，你把這樣的人給我，那也算了，但至少該事先跟我說一聲。現在我先告訴你，我會怎麼處理！」

我的處理方式：先講真話，再給出制度

我找這位門市人員單獨訪談。開場第一句話，我就直接問他：「你知不知道，全區的店長都不喜歡你？」
他當場愣住，搖搖頭。於是我把他存在的問題一一點出，並且明確告訴他：「我給你一個月的時間，我希望你能呈現什麼樣的改變。」
最後，我把談話內容寫成紀錄，雙方簽名畫押。這不只是口頭約定，而是正式的行為契約。
結果，一個月後，他真的改變了。更讓我意外的是，十幾年後我在另一家藥局通路遇到他，他特地叫住我，說：「店長，當時真的很感謝你！」

問題分析：為什麼真話＋制度能改變人？

• 真話直說，打破自我防衛：很多人沒人敢說真話，他永遠不知道自己問題多嚴重。
• 給期限與明確期待：不是模糊的「要加油」，而是明確「一個月內要做到什麼」。
• 紀錄與簽名＝承諾：白紙黑字，比空口說白話更有約束力。

Q&A：帶領問題人員的常見疑問

Q：如果人員情緒反彈怎麼辦？
A：先讓他愣住，沉澱下來，再具體點出問題，才能避免爭吵。
Q：要不要直接開除？
A：不一定。先看他是否有改善空間。能改好的人，往往會成為忠誠度高的人。
Q：制度一定要簽名嗎？
​A：是的，因為有簽名才有承諾感，雙方也能避免爭議。

本篇重點整理

• 面對全區都不想要的人，不是放棄，而是先講真話，再給制度。
• 改變的關鍵：真話直說＋明確期待＋簽名承諾。
• 當人真的被帶起來，往往會成為日後最感激你的人。

給想成為店長的你

不要害怕承擔「難搞的人」。如果你懂得用真話與制度帶人，你會發現，這些人往往能成為你最難忘的學習經驗。

給老闆的提醒

老闆要檢視店長，不只是看業績，更要看他能不能帶出問題人員。因為能處理「全區都不想要的人」的店長，才是真正有領導力的人。