2-2不是證明自己厲害，而是問出「我可以怎麼配合你？」

不是證明自己厲害，而是問出「我可以怎麼配合你？」

主管交接時，很多人急著想要展現自己、改變現場、證明價值。但我當年在調任捷運中山站那家門市的第一天，學到最有力量的一句話，其實不是「我來了我最強」，而是：「您希望我怎麼跟您配合？」

晉升後的第一家調店，是一個目標也很高的任務

那年我剛晉升副店，前一家店的表現讓我得到一些肯定，尤其是透過陳列的調整，把銷售做出來後，區經理開始對我另眼看待。有一天，他突然把我叫去，說要調我到捷運中山站的某家分店，並交代了一個目標：
「這家店現在是 6 萬元/天，你的任務是把它做到 10 萬！」
這不是普通的挑戰。當時中山站人流大，但競爭也很強。我知道這個任務背後，其實也是在考我有沒有下一階段的潛力。

我第一天到新店，做的第一件事是「問」

調店第一天，我不是先看報表，不是先看貨架，不是先指東說西，而是：我主動找店長，問他說：「您希望我怎麼跟您配合？」
這句話，讓店長放下戒心，也讓我展現出一種不是搶權，而是共事的態度。
我接著跟他說明：

• 我之前在前店做陳列優化與排行榜分析的經驗
• 我看到這家店現有的可能突破點
• 我提出幾個想執行的策略（陳列、話術、主推商品、出清規劃）
• 並邀請他一起優化流程與現場氣氛

這個對話打下了合作的基礎，而不是「我是上面派來的，我要怎樣你配合我」。

溝通贏了合作，合作就能換來績效

得到店長認同之後，我開始推動幾件事：

• 用系統拉出銷售排行榜，調整商品陳列與主推位置
• 每日追蹤組數與客單價，拆解成班別與人員目標
• 規劃吸引來客的陳列，以及提升客單的商品組合方案

過了一段時間，業績從 6 萬→10 萬，再突破到 13 萬/天，這不只是達標，而是超標。
區經理很快提報我參加當季的店長訓練與考試。
我不是靠鬥贏誰晉升的，而是靠做出績效，證明「我值得帶一間店」。