03商品上架到通路前，應該做好哪些事情

商品的通路行銷中，將商品上架到既有通路，是拓展市場的關鍵！而想要將商品上架到連鎖通路，但是卻往往沒有準備好，就算有機會接觸到這些通路的商品採購，但是還是沒有辦法順利上架，到底是什麼原因呢？
這一篇就來探討商品上架通路前，應該有哪些事情要準備！

商品上架到通路前，應該做好哪些事情

許多廠商都希望商品可以上架到大型的通路，只是，往往在問完相關訊息後，發現其實自己沒能力上架！這都是因為沒有做好上架前的相關準備工作！那到底上架到通路，要先有哪些準備工作呢？其實，只要把角色反過來思考，你是通路的採購，你希望盡怎樣的品牌或商品呢？

從商品採購的角度思維

我在輔導廠商到通路上架時，通常我都會先詢問，你的商品或品牌有甚麼優點，可以讓通路願意撥出它的檯帳貨價空間，來擺放在每一家門市裡銷售。而往往我獲得的答案都是「我這個商品在效果上.....」「我的商品有XX的專利，可以,,,」「我的東西用的都是最好的....」聽到這裡，我都不知道要怎麼說了。這些所謂的「優點」都是從「製造者」的角度而言，並非是銷售端的角度，如果不能從營銷端的角度來看，又如何能夠使通路的採購願意接受呢？大部分的通路採購，在採購新的商品時，他們所在意的是：

1. 話題性：你的商品或品牌是否具備話題性，也就是我門常常說的「夯」；在許多商店上架商品， 是因為要吸引更多的消費者，而當有一件商品或品牌，是時下最引人注意，也是或提最多的話，通路採購很快地都會「聞風」而來，為了刺激來客與流量，希望能夠將商品談上架！當然，如果不夠夯，很難有機會上的了檯面，除非可以在下面的兩項可以提供不錯的回饋！
2. 市場優勢：如果你的商品不夠夯，那就要有市場的優勢，簡單講就是要有「競爭力」，而競爭力最好的表現就是：「我有別人沒有，別人有我比他更好！」而以這個角度來看，採購之所以會有興趣，是在於商品的獨特性，並且可具有未來可預見的市場商機！
3. 獲利空間：如果有了市場優勢，但卻沒有辦法提出好的毛利給通路，那採購也會將上架的可能性降低，除非是商品真的是太獨有了，並且有許多網路的探討與聲量，可預見的市場的商機又大，才會試試看！否則，將會被採購排除！

這三個基本的原則，大家趕快看看你的商品或品牌符合了多少條件？

通路上架前應該做好？

在你的商品想要上架通路前，也有一些事情要預先完成！在目前通路的要求有：

1. 網路的聲量：商品或品牌必須得先做好網路的行銷，有了基本的建構與搜尋的聲量後，通路才會對這個商品有興趣！比如說，你的商品沒有相關的知名度，但是如果是代理日本知名品牌，並且在日本已經有上市的優越成績，這也是可以成為上架的條件。但，關於這樣的內容，仍是必須有基本的網頁或網路的相關說明，才能被通路採納！
2. 相關資料文件：商品或品牌的相關資料，生產履歷、品質證明、進出口證明文件及國內相關檢驗或字號申請， 如果沒有這些，以目前的通路生態，是不會願意上架的。
3. 通路上架計劃書：這個部份並非所有的通路都需要。但是，建議在上架通路前，最好先有通路上架規劃書，內容包含了商品或品牌的優略與競品分析、目標客群與客群分析、整個行銷與販促規劃、通路的選擇與規劃等。

在上架通路前，最好也是對於所選擇的通路，相關的規則與條件，先做好調查與了解，這樣才能夠在上架通路前，準備好相關的需求；接下來就是與通路採購進行談判的部分了！這個部分我將留在後面的文章在行說明！