阿湯哥的連鎖店經營管理實務
  • 顧問團隊
  • 輔導專區
    • 輔導實錄 >
      • 藥局輔導實錄
      • 教育訓練實錄
    • S05-1賣場規劃與檯帳建置實務
    • S06店鋪展店輔導
    • S09通路上架規劃 >
      • 品牌行銷策略 >
        • S09-01品牌行銷策略輔導專區
      • 媒體廣告行銷
      • 通路規劃
      • 通路上架
      • 通路訪視與經營
      • 社群經營
      • 財務面規劃
      • S011社群行銷生態系商業模式
    • 店鋪LINE@輔導 >
      • LINE@實作輔導
      • 邁向LINE@的第一步 >
        • 邁向LINE@的第一步
    • 門市營運作業規範-線上輔導
    • 通路行銷工作坊
  • 購買學習方案
    • 訂閱方案 >
      • O2O店老闆訂閱方案【全】
      • 訂閱專區-商店實戰技能訂閱方案
      • 訂閱方案-藥局經營管理線上學習與諮詢學院2019
      • 訂閱制:連鎖店經營管理職能訓練
      • 訂閱制:【企業方案】連鎖店經營管理職能訓練
    • 實體課程訊息 >
      • 賣場規劃與檯帳建置實務
      • 連鎖店作業規範 -實作課程說明
      • 專業達人個人品牌商業模式 >
        • 專業達人個人品牌12堂商業模式學習課程
      • 專業達人個人品牌的起步作法-阿湯哥專業達人個人品牌商業模式
    • 線上學習專區 >
      • 連鎖店實戰電子書
      • 線上學習方案 >
        • 數位平台建立線上學習方案索取
        • 門市服務技術士乙級課程介紹
        • 連鎖總部職能訓練
        • 連鎖店經營管理職能訓練
        • 區主管與營運主管職能課程
        • 店鋪營運分析課程
        • 28堂連鎖店門市人員職能訓練-阿湯哥連鎖店經營管理實務
        • 邁向成功店長之路
        • 店長的12項經管職能
        • 商圈分析與經營
        • 門店營運作業規範-線上輔導課程方案
        • 店老闆就可以輕鬆搞懂的O2O
  • 會員專區
    • 免費會員專區 >
      • 商店實戰技能搶先看
      • 中小型連鎖店的訓練能量
      • O2O的店老闆超級成功學 >
        • 店老闆應該搞懂的O2O
      • 阿湯哥連鎖店獲利突破 >
        • 連鎖店獲利突破自我診斷
      • 門市營運作業規範的建立
      • 如何從通路規劃到門市行銷
      • 賣場規劃與檯帳建置
      • 連鎖店經營管理一頁書
      • 連鎖店經營職能
      • 門市目標管理與薪獎制度
      • 阿湯哥電子書 >
        • 連鎖店經營管理電子書
  • 付費會員專區
    • 訂閱課程學習專區 >
      • 訂閱專區-商店實戰技能訂閱方案
      • 藥局經營管理線上學習與諮詢學院
      • O2O店老闆實戰學院訂閱 >
        • O2O店老闆實戰學院訂閱-A方案
        • O2O店老闆實戰學院訂閱-B方案
    • 連鎖店與門市專屬課程 >
      • 51堂連鎖總部職能訓練學習專區
      • 70堂連鎖店經營管理職能課程 >
        • 區主管與營運主管職能課程會員專區
        • 店鋪營運分析課程會員專區
        • 邁向成功店長之路
        • 店長的12項經管職能教室
        • 商圈分析與經營會員專區
        • 28堂連鎖店門市人員職能訓練會員專區-阿湯哥連鎖店經營管理實務
      • 門市作業規範 檔案+輔導影片課程
      • 門市服務技術士乙級 >
        • 01流通知識與相關法令 >
          • 門市服務技術士-乙級:實務問答01流通知識與相關法令
        • 02門市經營管理實務 >
          • 門市服務技術士-乙級:實務問答02門市經營管理實務
        • 03危機管理與應變對策 >
          • 門市服務技術士-乙級:實務問答03危機管理與應變對策
        • 門市服務乙級術科企劃書 >
          • 門市服務技術士-乙級:企劃書撰寫
      • 邁向LINE@的第一步會員專區
      • 店老闆就可以輕鬆搞懂的O2O
      • O2O的顧客關係管理
      • 零售業的發展趨勢與台灣產業動態
    • 專業達人個人品牌商業模式 >
      • 2018專業達人個人品牌商業模式學習會 >
        • 專業達人-第1堂課-課前預習
        • 專業達人-第1堂課-實作學習
        • 專業達人-第2堂課-課前預習
        • 專業達人-第2堂課-實作學習
        • 專業達人-第3堂課-課前預習
        • 專業達人-第3堂課-實作學習
        • 專業達人-第4堂課-課前預習
        • 專業達人-第4堂課-實作學習
        • 專業達人-第5堂課-課前預習
        • 專業達人-第5堂課-實作學習
        • 專業達人-第6堂課-課前預習
        • 專業達人-第6堂課-實作學習
        • 專業達人-第7堂課-課前預習
        • 專業達人-第7堂課-實作學習
        • 專業達人-第8堂課-課前預習
        • 專業達人-第8堂課-實作學習
        • 專業達人-第9堂課-課前預習
        • 專業達人-第9堂課-實作學習
        • 專業達人-第10堂課-課前預習
        • 專業達人-第10堂課-實作學習
        • 專業達人-第11堂課-課前預習
        • 專業達人-第11堂課-實作學習
        • 專業達人-第12堂課-課前預習
        • 專業達人-第12堂課-實作學習
      • 基本方案-建構一個數位學習平台
      • 進階-打造數位知識工作平台
      • 商務型-建立知識事業商業模式

                教育訓練實錄

高績效銷售團隊

11/12/2016

0 評論

 

中美兄弟製藥圓桌訓練

​          今年三月起跟中美兄弟製藥合作,從三月受邀前往日本藥妝展,到每年六月與十一月的中美規劃了圓桌武士訓練,由我負責藥局經營管理訓練,為期三年!
           這一場跟今年六月時一樣,總共有一百多位參與訓練,以銷售技巧為主,跟藥局夥伴們分享整個顧客消 費心理過程與銷售技巧!並以中美的產品做演練,讓大家可以在實務上運用、連結。
大家也在課程中有許多好的回饋!

課程主題:高績效銷售團隊

图片
          這個主題是「中美圓桌武士三年藥局訓練」的第二堂課,共計四個小時,課程內容以顧客的消費心理對應門店人員應有的銷售技巧,來跟大家說明,在銷售時如何進行顧客的初步接觸、商品特色說明及銷售的應對話術!
課程的主題與內容如下:
  • 頂尖銷售人員的收入
  • 門店銷售常遇問題
  • 銷售服務的階段
  • 顧客消費心理與店員銷售技巧

銷售實務演練

图片
為了讓藥局的這些夥伴可以更清楚找個銷售在實務上的操作,我挑了其中三個步驟並以中美的產品做演練;演練後我再以實務經驗跟大家說明,有哪些步驟可以在調整,有哪個話術可以更加切進消費者!其實整個話術我要求夥伴們,要以顧客為中心,用顧客「已知」的資訊來切入,這樣才能更有效的說幅顧客!

銷售訓練手冊

會後跟中美兄弟製藥的總經理洽談,我有提到如果時間更充足,還可以用這個架構產出產品的銷售手冊,由於我們商品都要上架到通路,業務們也要到通路說明,通路通常不喜歡聽學理與作用機轉,最好直接說怎麼賣!如果可以有銷售手冊,融合商品特性、特色與學理知識,清楚告訴從業人員可以在哪個步驟進行怎樣的銷售技巧,這樣才能夠讓藥局同仁更信服!因此,林總經理說,會在安排一次中美兄弟製藥的內訓,並以工作坊的方式產出產品銷售手冊。
0 評論



發表回覆。

    文章

    全部
    實體店獲利突破講座
    高績效銷售團隊

    RSS 訂閱

服務項目

門店輔導
企業內訓
​線上課程學習

阿湯哥連鎖店經營管理實務

好友人數

帝伊國際企業管理顧問有限公司

新北市中和區新生街166巷9號2樓
  • 顧問團隊
  • 輔導專區
    • 輔導實錄 >
      • 藥局輔導實錄
      • 教育訓練實錄
    • S05-1賣場規劃與檯帳建置實務
    • S06店鋪展店輔導
    • S09通路上架規劃 >
      • 品牌行銷策略 >
        • S09-01品牌行銷策略輔導專區
      • 媒體廣告行銷
      • 通路規劃
      • 通路上架
      • 通路訪視與經營
      • 社群經營
      • 財務面規劃
      • S011社群行銷生態系商業模式
    • 店鋪LINE@輔導 >
      • LINE@實作輔導
      • 邁向LINE@的第一步 >
        • 邁向LINE@的第一步
    • 門市營運作業規範-線上輔導
    • 通路行銷工作坊
  • 購買學習方案
    • 訂閱方案 >
      • O2O店老闆訂閱方案【全】
      • 訂閱專區-商店實戰技能訂閱方案
      • 訂閱方案-藥局經營管理線上學習與諮詢學院2019
      • 訂閱制:連鎖店經營管理職能訓練
      • 訂閱制:【企業方案】連鎖店經營管理職能訓練
    • 實體課程訊息 >
      • 賣場規劃與檯帳建置實務
      • 連鎖店作業規範 -實作課程說明
      • 專業達人個人品牌商業模式 >
        • 專業達人個人品牌12堂商業模式學習課程
      • 專業達人個人品牌的起步作法-阿湯哥專業達人個人品牌商業模式
    • 線上學習專區 >
      • 連鎖店實戰電子書
      • 線上學習方案 >
        • 數位平台建立線上學習方案索取
        • 門市服務技術士乙級課程介紹
        • 連鎖總部職能訓練
        • 連鎖店經營管理職能訓練
        • 區主管與營運主管職能課程
        • 店鋪營運分析課程
        • 28堂連鎖店門市人員職能訓練-阿湯哥連鎖店經營管理實務
        • 邁向成功店長之路
        • 店長的12項經管職能
        • 商圈分析與經營
        • 門店營運作業規範-線上輔導課程方案
        • 店老闆就可以輕鬆搞懂的O2O
  • 會員專區
    • 免費會員專區 >
      • 商店實戰技能搶先看
      • 中小型連鎖店的訓練能量
      • O2O的店老闆超級成功學 >
        • 店老闆應該搞懂的O2O
      • 阿湯哥連鎖店獲利突破 >
        • 連鎖店獲利突破自我診斷
      • 門市營運作業規範的建立
      • 如何從通路規劃到門市行銷
      • 賣場規劃與檯帳建置
      • 連鎖店經營管理一頁書
      • 連鎖店經營職能
      • 門市目標管理與薪獎制度
      • 阿湯哥電子書 >
        • 連鎖店經營管理電子書
  • 付費會員專區
    • 訂閱課程學習專區 >
      • 訂閱專區-商店實戰技能訂閱方案
      • 藥局經營管理線上學習與諮詢學院
      • O2O店老闆實戰學院訂閱 >
        • O2O店老闆實戰學院訂閱-A方案
        • O2O店老闆實戰學院訂閱-B方案
    • 連鎖店與門市專屬課程 >
      • 51堂連鎖總部職能訓練學習專區
      • 70堂連鎖店經營管理職能課程 >
        • 區主管與營運主管職能課程會員專區
        • 店鋪營運分析課程會員專區
        • 邁向成功店長之路
        • 店長的12項經管職能教室
        • 商圈分析與經營會員專區
        • 28堂連鎖店門市人員職能訓練會員專區-阿湯哥連鎖店經營管理實務
      • 門市作業規範 檔案+輔導影片課程
      • 門市服務技術士乙級 >
        • 01流通知識與相關法令 >
          • 門市服務技術士-乙級:實務問答01流通知識與相關法令
        • 02門市經營管理實務 >
          • 門市服務技術士-乙級:實務問答02門市經營管理實務
        • 03危機管理與應變對策 >
          • 門市服務技術士-乙級:實務問答03危機管理與應變對策
        • 門市服務乙級術科企劃書 >
          • 門市服務技術士-乙級:企劃書撰寫
      • 邁向LINE@的第一步會員專區
      • 店老闆就可以輕鬆搞懂的O2O
      • O2O的顧客關係管理
      • 零售業的發展趨勢與台灣產業動態
    • 專業達人個人品牌商業模式 >
      • 2018專業達人個人品牌商業模式學習會 >
        • 專業達人-第1堂課-課前預習
        • 專業達人-第1堂課-實作學習
        • 專業達人-第2堂課-課前預習
        • 專業達人-第2堂課-實作學習
        • 專業達人-第3堂課-課前預習
        • 專業達人-第3堂課-實作學習
        • 專業達人-第4堂課-課前預習
        • 專業達人-第4堂課-實作學習
        • 專業達人-第5堂課-課前預習
        • 專業達人-第5堂課-實作學習
        • 專業達人-第6堂課-課前預習
        • 專業達人-第6堂課-實作學習
        • 專業達人-第7堂課-課前預習
        • 專業達人-第7堂課-實作學習
        • 專業達人-第8堂課-課前預習
        • 專業達人-第8堂課-實作學習
        • 專業達人-第9堂課-課前預習
        • 專業達人-第9堂課-實作學習
        • 專業達人-第10堂課-課前預習
        • 專業達人-第10堂課-實作學習
        • 專業達人-第11堂課-課前預習
        • 專業達人-第11堂課-實作學習
        • 專業達人-第12堂課-課前預習
        • 專業達人-第12堂課-實作學習
      • 基本方案-建構一個數位學習平台
      • 進階-打造數位知識工作平台
      • 商務型-建立知識事業商業模式